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公車廣告造市場,大型牌匾展實力,小區(qū)推廣奠基礎,公益活動樹形象 ,終端市場決勝負.
XX乳業(yè)市場推廣詳案
一 公車廣告造市場
廣告目的：為創(chuàng)造良好的市場氛圍打下堅實基礎
載體選擇：
1 公車廣告（主）
載體優(yōu)點：接觸頻率高，傳播范圍廣，人居費用低，選擇靈活，針對性強是流動的活廣告。
廣告形式：整車噴繪 單面車身噴繪 車尾噴繪 車內(nèi)拉手 車內(nèi)牌匾
發(fā)布地點：綿陽城區(qū)（車內(nèi)拉手 車內(nèi)牌匾） 江油（整車噴繪 單面車身噴繪
公交站臺廣告（次）
載體優(yōu)點：接觸頻率高，傳播范圍廣，人居費用低，針對性強，色彩效果好，視覺沖擊力強。
廣告形式：電腦噴繪
發(fā)布地點：綿陽城區(qū) 江油 三臺 梓潼
報紙廣告（輔）
載體優(yōu)點：傳播范圍廣，市場發(fā)行量大，市民對其關注率較高。
報紙選擇：《綿陽晚報》
形式：報紙通欄
二 大型牌匾展實力
廣告目的：展現(xiàn)XX實力，提升品牌價值，增強企業(yè)公眾美譽度；把握終端陣地，加深視覺沖擊效果，增加購買概率。
載體選擇：
1 巨幅牌匾廣告
載體優(yōu)點：視覺沖擊力強，市場影響力大，廣告訴求效果佳。
位置選擇：成綿、綿廣高速路旁，各市、區(qū)、縣顯著位置。
廣告形式：巨副牌匾
訴 求：XX牛奶，愿你從牛奶的白色中獲取生命的綠色
2 店面招牌
載體優(yōu)點：市場影響廣，廣告費用低，市民關注率高。
位置選擇：綿陽大區(qū)主要的售奶點
廣告形式：店面招牌（電腦噴繪）
訴 求：XX牛奶，愿你從牛奶的白色中獲取生命的綠色
三 小區(qū)推廣奠基礎
活動目的：奠定市場基礎，整合資源優(yōu)勢，擴大市場份額，贏取競爭先機。
載體選擇：
促銷品廣告
發(fā)放目的：加深品牌接觸，提高活動氣氛，引起市場關注。
載體優(yōu)點：設計款式新穎，匠心獨具；畫面活波可愛，讓人愛不失手。
廣告形式：卡通賀年掛片和卡通扇
創(chuàng)意基礎：XX牛
訴 求：XX牛奶，愿你從牛奶的白色中獲取生命的綠色
大型促銷
活動目的：擴大社會印象，體現(xiàn)企業(yè)的實力和對社會的關注，將XX牛奶的廣宣進一步推向市場的高潮。
活動內(nèi)容：文藝演出、產(chǎn)品售賣、大型產(chǎn)品展示；主要的商業(yè)中心地帶舉行大規(guī)模的堆碼。
位置選擇：綿陽大區(qū)重要的商業(yè)中心區(qū)
活動形式：戶外演出
活動優(yōu)點：見效快，費用低，靈活性好，影響大，目標明。
活動主題：XX牛奶，愿你從牛奶的白色中獲取生命的綠色。
社區(qū)常規(guī)促銷
活動目的：將活動進一步延伸至社區(qū)。
活動內(nèi)容：售賣，發(fā)放宣傳單頁
位置選擇：區(qū)域內(nèi)各小區(qū)
活動形式：小型售賣
活動優(yōu)點：見效快，費用低，靈活性好，影響大，目標明。
活動主題：XX牛奶，愿你從牛奶的白色中獲取生命的綠色。
大型賣場布置
活動目的：爭奪的廣告陣地，爭取消費者認同，加深消費者品牌記憶，奪取市場份額，擴大銷量。
布置形式：
�。╝） 吊牌：
商超的超大規(guī)模，讓消費者很難象以前一樣找到要購買的目標產(chǎn)品。因此在商超內(nèi)制作指示吊牌，能形成強烈的視覺沖擊效果，增加對XX牛奶的記憶，并且可以增加其品牌親和力，有助于樹立XX牛奶的公眾形象。
形式：指示吊牌
內(nèi)容: XX牛奶，愿你從牛奶的白色中獲取生命的綠色 XX區(qū)
發(fā)布地點：區(qū)域各大超市
（b) pop
通過在商超內(nèi)高頻次的畫面接觸，可以形成形象的記憶，增加XX牛奶的廣告訴求力度。讓市民在進入商超的同時進入了XX的綠色世界，進一步加深消費者對XX牛奶的品牌形象記憶。
形式：圍繞商超大型柱制作寫真噴繪和各售奶點帖畫
內(nèi)容: XX牛奶，愿你從牛奶的白色中獲取生命的綠色
發(fā)布地點：區(qū)域各大超市及各縣、區(qū)市場終端
四 公益活動樹形象
活動目的：提升公眾形象，增加消費者與XX牛奶之間的親和力，制造新聞運作點，避開競品的目標注意力，打破市場平衡，扭轉被動局面，奠定市場基礎。
活動方案：
1 伸出您的手，讓世界充滿愛
與綿陽市獻血辦進行合作，為獻血者免費提供XX牛奶。在第一次活動時同時舉行“您一滴鮮血=他第二次生命——XX牛奶義賣”，通過公益活動提升XX牛奶品牌形象。
形式：公益活動
主題：伸出您的手，讓世界充滿愛
內(nèi)容：
�。╝） 您一滴鮮血=他第二次生命——XX牛奶義賣活動
�。╞） 后期和獻血辦合作免費為獻血者提供XX牛奶
2 你所需要的，XX給予的
與西南科技大學或綿陽師專及各市、縣中專以上學校聯(lián)合舉行“XX牛奶免費為大中專學生提供勤工儉學崗位”的活動，在全市范圍內(nèi)將XX牛奶的聲勢進一步拉大，建立XX牛奶的品牌知名度和產(chǎn)品美譽度。
形式：社會實踐公益活動
主題：你所需要的，XX給予的
內(nèi)容：在西南科技大學或綿陽師專及各市、縣中專以上學校內(nèi)廣泛征集學生干部、貧困學生等，進行勤工儉學，XX牛奶提供工作崗位，進行社區(qū)的推廣活動，并通過新聞進行報道。
3 我們用心，您們放心
通過對過期產(chǎn)品的公開銷毀，在消費者心中樹立起“XX牛奶就是好”的品牌形象，宏揚XX人“我們用心，您們放心”的服務理念，增強XX乳業(yè)美譽度和親和力。
形式：公開銷毀
主題：我們用心，您們放心
內(nèi)容：對過期產(chǎn)品的公開銷毀，采集消費者意見建議，現(xiàn)場處理消費者投訴
4 好牛奶，好現(xiàn)象，好服務
企業(yè)具備了強大的實力，有了良好的市場，健全的經(jīng)營機制，還必須具有一流的服務，從而達到傳播企業(yè)文化，樹立企業(yè)形象，增強企業(yè)的美譽度和親和力。
形式：常規(guī)服務
主題：好牛奶，好現(xiàn)象，好服務
內(nèi)容：
（a） 送奶車畫面更新
送奶車畫面的新舊與完整度，關乎企業(yè)在人們心中的整體形象，試想如果一輛破舊的送貨車是否會讓人聯(lián)想到車內(nèi)貨物的質量？因而對舊畫面和破損畫面的更換尤為重要。
（b） 送奶車清潔衛(wèi)生保持
送奶車清潔衛(wèi)生的好壞，會影響消費者對產(chǎn)品質量衛(wèi)生的定勢，而產(chǎn)品的質
量衛(wèi)生又直響決定消費者的購買取向，所以必須時刻保持送奶車的清潔衛(wèi)生。
（c） 送奶人員的規(guī)范服務
送奶人員服務禮貌用語的規(guī)范，作裝的統(tǒng)一都將關系著人們心目中對企業(yè)的評價，因而對企業(yè)來說，送奶人員運用規(guī)范的服務禮貌用語，統(tǒng)一的作裝是企業(yè)不可忽視的另一方面。
五 終端市場決勝負
在這挑戰(zhàn)與機遇并存，困難與希望同在的時候，XX人通過強勢廣告出擊和系列社會活動，展現(xiàn)XX人“團結、創(chuàng)新、奉獻”的企業(yè)精神；突出XX人“誠信、質量、發(fā)展”的企業(yè)理念；鞏固XX在我省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營重點龍頭企業(yè)的地位 ；擴大其市場占有率，為企業(yè)更進一步發(fā)展壯大奠定堅實的基礎 。
一系列的推廣，是對XX牛奶綿陽市場的各種資源優(yōu)勢進行了必要的整合的基礎上而做出的計劃，充分保障了資源的最大化利用，打破原有的牛奶市場的相對平衡，為XX牛奶的市場扭轉創(chuàng)造了不可多得的市場鍥機，同時推廣和執(zhí)行，樹立了XX牛奶的強大品牌，依托品牌的優(yōu)勢，在綿陽的牛奶市場和陽坪.華西.菊樂.蒙牛和伊利牛奶進行了有效的市場競爭，為XX乳業(yè)在綿陽的縱深發(fā)展奠定了相當?shù)氖袌龌A。
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